Ciao, spero che tu stia bene.

Faccio una breve premessa: da questo mese inizierò una serie di 3 email (questa che stai leggendo è la prima parte, la seconda parte a fine dicembre e la terza a fine gennaio) che mireranno a migliorare il tuo business, sia che tu ne abbia già uno avviato, sia che tu debba crearne uno da zero.

Perfetto, ora cominciamo.

Perché non ottengo conversioni? Cosa posso fare per migliorare e scalare?

Queste sono domande che spesso mi vengono fatte nei miei percorsi di coaching 1-1 di funnel marketing e lead generation.

Negli ultimi 3 mesi sono stato molto impegnato, seguendo diversi progetti e percorsi formativi in vari settori.

Il problema comune a tutti è la mancanza di chiarezza: nel percorso da intraprendere, nell’offerta da creare e nella scala dei valori.

Una lamentela ricorrente è che i corsi fatti in passato (da parte degli allievi) risultano:
  • Troppo tecnici (HTML, PHP, Javascript ecc…);
  • Troppo teorici (non si arriva mai al dunque e l’utente si ritrova solo con delle slides in mano).
Poiché il mio obiettivo è aiutare professionisti come te a sviluppare progetti online, ho ideato un nuovo metodo per rendere il mio percorso di coaching produttivo e concreto, realizzando il progetto insieme al cliente in 3 step chiari:
  1. Creazione dell’offerta irresistibile.
  2. Realizzazione di landing page, sales page, funnel, email automation, ecc.
  3. Traffico + Fase di lancio (Meta Ads, Google Ads, Tik Tok Ads ecc.).

Ma veniamo al dunque.

Ora voglio rispondere a una delle domande più frequenti:

Perché non ottengo conversioni?

Spesso, dopo aver analizzato i dati delle campagne, la risposta, nell’80% dei casi, è dovuta a:
  • Una landing page fatta male o poco ottimizzata alla vendita;
  • La mancanza di un’offerta grande slam, come la chiama Alex Hormozi, uno dei marketer americani più forti al Mondo.

Ma come si crea un’offerta irresistibile?

Creare un’offerta irresistibile è un’arte.

Ecco una checklist essenziale:

  1. Comprendi il sogno del cliente
    Qual è il risultato ideale che vogliono raggiungere?
    Come migliorerà la loro vita con il tuo prodotto/servizio?
  2. Anticipa e risolvi i problemi
    Identifica gli ostacoli prima, durante e dopo il percorso.
    Offri soluzioni pratiche e strumenti di supporto.
  3. Aggiungi valore reale
    Rendi il percorso più veloce, facile, divertente e sostenibile.
    Fai percepire al cliente che il risultato sia raggiungibile.
  4. Personalizza con il “Delivery Cube”
    Sperimenta combinazioni tra:
    Gruppo: 1-to-1, piccoli gruppi, grandi audience.
    Livello di sforzo: Fai-da-te (DIY), con assistenza (DWY), tutto pronto (DFY).
    Supporto: Chat, email, telefono, video.
    Formato: Live, registrato, scritto, audio.
    Velocità: Risposte h24 o programmate.
  5. Testa gli estremi
    Cosa offriresti se il tuo prodotto costasse 10 volte tanto?
    Come manterresti il valore a un decimo del costo attuale?
  6. Ottimizza: taglia e impila
    Mantieni solo ciò che ha elevato valore.
    Combina elementi scalabili e soluzioni ad alto impatto.
  7. Supera le aspettative
    Aggiungi bonus inattesi.
    Fornisci supporto eccellente.
    Fai sentire ogni cliente unico.

Ti faccio un esempio pratico.

Scenario: Vendita di un corso online se sei un personal trainer.

Contesto: Un’azienda vuole attrarre personal trainer alle prime armi o in difficoltà, desiderosi di aumentare clienti e guadagni.

Problemi principali dei personal trainer:
  • Difficoltà a trovare clienti stabili.
  • Mancanza di posizionamento come esperti di valore.
  • Dipendenza da palestre o piattaforme con margini limitati.

Creazione dell’offerta irresistibile

“Diventa un Personal Trainer d’élite e raggiungi 10K al mese in 90 giorni…o ti rimborsiamo completamente!”

Elementi chiave dell’offerta:

Promessa chiara e misurabile:
Obiettivo: 10.000€ al mese in 90 giorni.

Garanzia di valore:
“O ti rimborsiamo completamente”: elimina ogni rischio percepito.

Valore aggiunto (offerta stack):
Bonus inclusi per aumentare il valore percepito:Roadmap passo-passo per acquisire 20 clienti nel primo mese.

Script di vendita: testati per chiudere servizi high ticket in una sola call.

Accesso a un Workshop privato per supporto e networking.

Scarcity (urgenza):
“Dopo questa offerta, il prezzo tornerà a 2.500€ (ora è 997€).”
“Solo 50 posti disponibili per il mese di giugno.”

Costo-beneficio:
  • Il corso costa 997€ invece di 2.500€.
  • Valore totale percepito: oltre 10.000€.

Consiglio: Salvati questi appunti perché valgono letteralmente oro.

P:S. Questa lettera l’avresti dovuta ricevere il 30 Novembre, mi scuso per questo e spero di essere riuscito a darti comunque tanto valore.
Immagine tratta dal libro di Alex Hormozi “Offerte da 100M$”
📈 STRATEGIE E CASI STUDIO DEL MESE

L’altro giorno su linkedin scrivevo questo post:

Fare ecommerce è una delle sfide più complesse che ci siano.

Non basta realizzare il sito. Quello lo puoi fare anche seguendo un corso su Shopify e sei pronto a partire.

Il problema vero arriva dopo: farti conoscere, acquisire clienti, e soprattutto… far quadrare i conti.

Per capirci, se vuoi lanciare un ecommerce con un minimo di ambizione, dovresti avere almeno 50k da investire, consapevole che nei primi 3 anni potresti non andare nemmeno in pareggio.

Facciamo due conti pratici:

– Prezzo medio del tuo prodotto: 100€
– Margine netto: 35% -> ti restano 35€

Tolti costi di spedizione, commissioni PayPal/Scalapay, ecc., diciamo che ti rimangono 50€ a prodotto.

Ora, immaginiamo che tu investa 2k in ads (con un CPM medio di 7€):

– Ottieni circa 280.000 impressioni
– Con un CTR dell’1,5% -> 4.200 clic
– Con un CR dello 0,5% -> 21 vendite

21 vendite x 50€ di margine = 1.050€

Risultato: sei in perdita.

Questo è un esempio semplificato, ma è il tipo di calcolo che ogni imprenditore dovrebbe fare prima di partire.

Fare ecommerce non è impossibile, ma richiede:

– Budget realistici
– Aspettative sensate
– Una strategia solida

Se stai pensando di lanciarti, assicurati di fare bene i conti. 😉
 
Ti lascio ora un po’ di contenuti utili ed interessanti che ho raccolto nel mese di Novembre! Sono fonti che ho ricercato per il mio studio quotidiano, spero ti siano utili!
 
📕 LIBRO DEL MESE
 
In questo periodo sto leggendo 3 libri contemporaneamente. Adoro leggere diverse cose e poi mettere insieme varie nozioni apprese. In generale ho fame di apprendimento. Sto leggendo il primo libro di Alex Hormozi che è bellissimo “Offerte da 100M$”e “Ribalta il copione” libro sulla vendita. Poi un terzo libro che è un romanzo di Donato Carrisi “Il suggeritore” che leggo la sera prima di dormire. Sono un appassionato di Thriller.
 
💡 NOVITÀ DEL MESE

 Vediamo ora alcune novità interessanti per questo mese di Novembre.

👉 AI: OpenAi lancia un nuovo abbonamento ChatGPT pro da 200$ al mese per professionisti che amano sviluppare codice di programmazione e una maggiore potenza di calcolo,
👉 META ADS: Meta ha introdotto “Flexible Media” una funziona che consente agli inserzionisti di poter (quando attiva) ottimizzare la distribuzione dei contenuti pubblicitari. La piattaforma penserà ad adattare il contenuto per i vari posizionamenti.
👉 STRATEGY: Da 0 a 100 lead spontanei in 28 giorni. Un super caso di studio da leggere tutto d’un fiato.

👉 GOOGLE ADS: Adrian Dekker su linkedin ci fa un recap di tutti gli aggiornamenti legati alle google Ads del mese di Novembre.

 
📖 EBOOK
Lo sapevi che ho pubblicato un Ebook Gratuito sulla Lead Generation?
Se te lo sei perso lo puoi scaricare qui
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Analizzerò insieme a te il tuo businessquello che sta funzionando e quello che non sta funzionando, incluso landing page, campagne ads, funnel ecc…

 

 
🔥 CURIOSITÀ
 

Rullo di tamburi…sto realizzando un nuovo progetto che vedrà la luce nel 2025 e sarà totalmente rivolto ad imprenditori evoluti ma anche a marketer che vogliono imparare meglio le strategie di lead generation.

Ti dico solo che sarà pazzesco!

Ma al momento è top secret, utilizzerò questo periodo di Natale per finalizzare tutto e scrivere la maggior parte delle cose.

Se non vuoi perderti nulla ovviamente segui questa newsletter ogni fine mese e ti racconterò il dietro le quinte.
Oltre al lavoro però sono riuscito a ritagliarmi anche un’uscita fuori porta con la famiglia e il 25 Novembre sono stato alla Festa del cioccolato di Perugia e ad Assisi.
Un abbraccio,
Ciro.
 
P.S.
Se ti è piaciuta questa lettera di fine mese fammelo sapere rispondendo a questa mail o semplicemente per conoscerci un po’. Leggo molto volentieri le risposte.
✍️ FRASE DEL MESE

“Il prezzo è ciò che paghi. Il valore è ciò che ottieni.” Warren Buffet